新闻周刊丨万里商途！抓订单、访客户、探市场，上合商务考察团的海外“渔获”-凯发k8官方旗舰厅

出海归来

“出海”会看到什么？能带回来什么？站在全球经济复苏的十字路口，上合示范区企业乘风而行，“走出去”的脚步持续加快，大小商务考察团先后考察各个上合组织成员国，抓订单、访客户、探市场。这种主动介入，为各国商品和服务提供者创造了更广阔的发展空间，提供了具备更多可能性的未来。

撰稿/半岛全媒体首席记者 高芳

一场跨地域的响应

乌兹别克斯坦异域风情的建筑

       5个星期前，青年企业家王栋与国内重点高校及相关企业的代表组成的商务考察团前往乌兹别克斯坦，展开了为期一周的交流考察。如今，距离这次“出海”已经过去整整35天，他们带回的项目正浮出“海”面——

“出海”后劲大

4月22日上午9点，和煦的阳光在上合示范区法智谷写字楼的一间办公室里洒下一地光影，站在10楼的落地窗前，不远处的青岛·上合之珠国际博览中心尽收眼底，这座庞大建筑正闪耀着如贝壳般晶莹的光泽。

此时，座无虚席的办公室，却无人欣赏这窗外的风光，一场内部项目推进会正在进行中。

一块移动白板前，伴着王栋迅疾干脆的语速，一片密密麻麻的小字逐渐写满白板，身前围坐的众人，时而用笔在手里的一份材料上画出一条条线，标记重点；时而抬头凝神看向王栋，唯恐漏掉关键信息。

王栋

透过有人偶尔挪开的双手看去，那人手一份的材料页眉上印着“关于乌兹别克斯坦外访推进全面合作事项的实施方案”，一行加粗的字体格外醒目。王栋手中的红色白板笔上下移动，在白板上规划出一条路径：“乌兹别克斯坦国家纺织企业协会”和“胶州洋河镇”被连在了一起，然后同时指向“上合示范区”，两个看似不相关的名词似乎正在搭建某种跨地域的响应。而在王栋眼里，这条路径的规划起点一下又把他带回了五个星期前——

3月11日至17日，王栋与国内重点高校及相关企业的代表组成商务考察团，展开了一趟乌兹别克斯坦之旅。

作为上合组织成员国之一，乌兹别克斯坦是东方和西方文明的交汇点，它拥有丰富的自然资源，是世界第六大棉花生产国和第二大棉花出口国，“四金”是其国民经济支柱产业，即黄金、“白金”（棉花）、“黑金”（石油）、“蓝金”（天然气）。

距离“出海”已经过去整整35天，王栋所在公司就考察的市场情况总结出了六个重点项目，每个项目都在紧锣密鼓地推进中……

筹建“国别中心”，是王栋从乌兹别克斯坦回来后着手的第一个项目。

乌兹别克斯坦手工业很发达，图为当地手工老艺人

4月19日，王栋邀请上海对外经贸大学有关院系领导来胶州考察，里面有一项内容是：依托中国-上海合作组织经贸学院，建立上合经贸学院国别（区域）研究中心——乌兹别克斯坦分中心。

“国别”二字，从字面意思理解是国家与国家之间的区别，“它其实是一个信息差。”王栋说起海外之行，有两个场景让他印象深刻。

“我们都踏上乌兹别克斯坦的土地了，考察团里还有企业家在问：我买棉花找谁买？这个国家每年的出口量是多少啊？”另一个场景，则是考察团去乌兹别克斯坦的国家企业纺织协会，了解到他们的纺织机械设备进口需求量比较大。青岛著名的“纺机小镇”王台镇和洋河镇有很多有名的纺织机械厂和配件厂，他们对此却一无所知。

在这些细节里，王栋敏锐地觉察到了“买卖”环节缺失一些对接的片段。目前，中国是乌兹别克斯坦第一大贸易伙伴，“补齐这些信息差，正是国别中心的价值。”王栋看到了这里蕴含着巨大的商机，如大海上显露一角的冰山。

“你能想象一个石油、天然气资源丰富的国家，特别喜欢绿色能源吗？”

上海合作组织撒马尔罕峰会举办地

出国之前，王栋了解到乌兹别克斯坦这几年在大力发展绿色能源，从中国进口了很多太阳能设备。抱着试试看的态度，他们找来一家生产太阳能板的企业加入商务考察团。在塔什干第一站就前往乌兹别克斯坦国家能源部的一家下属国有企业，没想到双方当场签订了购销战略协议。

“中国的新能源车有一个新势力品牌叫上汽智己，定位中高端，在国内都很少见，在乌兹别克斯坦我就看到了，他们很喜欢中国的新能源车。”王栋说，“出海”打开了他思维的大门，这是坐在办公室里想不到的。

“考察回来后劲儿挺大的，一直在不停地探讨，我们可以落地哪些项目。”4月初，王栋整理了一篇“出海日记”，先是发在自家公司的微信公众号上，后被“上合示范区”公号转载，题目为《王栋在乌兹别克斯坦的七天》。

办公室的白板上写满海外项目推进情况

从这篇日记的文笔里，流淌出王栋深邃的思考，“我是谁？从哪儿来？到哪儿去？——企业发展的规律一直都遵循这个古老的哲学命题吧。”他用这样一句话，来诠释“贸易”一词的内涵。

一次短差变常驻

作为来自上海的一家企业——胧爱集团的联合创始人，日照小伙王栋出生于1994年，平时戴一副黑框眼镜，烫一头时尚的卷发，进出办公室总背着一个黑色的双肩包，看身影好似个“阳光大男孩”。只有他开口说话，缜密的逻辑思维、干脆利落的领导范儿才会显露出来。

“三年前，因为与上合示范区合作了人才飞地项目，起初只带了两名同事来到胶州，经过近三年的发展，已经从最初的3人扩张到70多人。”回忆自己与上合示范区的原点交集，王栋自己也没料到，一次“短差”竟变成了“常驻”。

这段“变故”说来话长。

2019年胶州市举行机械行业人才专项培训，王栋所在的上海公司，属于国内规模最大的高校科创服务机构之一，并作为上海理工大学明星校友企业参与此次培训。

在这期间，胶州市委组织部详细了解了他们的业务模式，发出了“邀请函”，并于2020年5月初派出招才引智工作队员前往上海，进入他们公司“体悟实训”。

“短短七天时间，这位干部与我们一起加班到凌晨，每天中午一起出去谈客户，给我们留下了深刻的印象。”王栋说，这份诚意显而易见，政府部门主动向企业靠拢、用企业的工作方式服务企业的理念，在传递一种清晰的信息：上合示范区营商环境差不了。

考察团参观乌兹别克斯坦纺织产业园

双方交流因此更加密切，共同探索出“科研、孵化在先进地区，落地转化在胶州”的人才飞地“创业港”模式。

上合组织于2001年在上海诞生，上合组织成员国及“一带一路”沿线国家和地区的众多资源集聚在上海；同时，76个国家在上海设有领事馆，700多个跨国公司在上海设立总部，400多家跨国研发中心也落户于此……在这一宏观背景下，胶州市也将离岸“飞地”选定在上海，委托王栋所在公司设立了“上合-上海创业港”，于2020年建设完成。

功夫不负有心人，“飞地”引智让一只又一只“金凤凰”栖落上合示范区。截至2022年底，“上合-上海创业港”已孵化21个创新创业项目，转化落地5个，成功注册20家企业，其中达到“规模以上”标准4家；举办各类创业活动26场；成功引进博士以上高层次人才创业项目1个、创业创新的博士以上高层次人才团队项目两个，引进外籍人才和上合示范区急需的小语种人才共计12人；形成技术转移8项，技术成果转化6项；建立各个产业类别专家库，目前累计入库专家300余人……

扎根上合示范区至今，这个90后聚集的公司在“引智”领域可谓小有成绩。但是作为集团山东公司负责人的王栋，脑海里始终萦绕着一个困惑：落地上合组织国家，我们还能做什么？

这里有无限可能

王栋所在的公司在乌兹别克斯坦设立人才飞地，此为所在办公大楼，位于塔什干市

时间再次回到考察团赴乌兹别克斯坦的前一周，王栋还在犹豫：去还是不去？要不要安排别的同事去？在他的备忘录上记着一些紧急要处理的事宜，比如一家上市企业要来谈合作……

他就像有一台精密的计算机，衡量着一些看不见的数据：在国内一个周可以处理多少事情，可能给公司带来多少效益。但是去乌兹别克斯坦，这一个周是未知的。

“如果不出去考察，我们手里的很多资源都没法盘活。”王栋庆幸自己最后做出了正确的选择。

一个摆在眼前的例子：从乌兹别克斯坦对接到了能源资源，回国后，王栋的公司很快与上海链接者集团成立了能源贸易公司，计划开展海外能源交易，从乌兹别克斯坦开始，逐步向“一带一路”沿线其他国家拓展。

王栋在乌兹别克斯坦

上海链接者集团是王栋所在公司一年前引入上合示范区的一只“金凤凰”。这家大型能源化工企业集运、销、储、贸于一体的国际性化工供应链管理与服务，与中石化、中海油、中石油等石化龙头企业有稳定的合作关系，如今年产值已达到150亿元。

而链接者落户上合示范区还源于一个契机：2022年底，中国国际贸易“单一窗口”中国-上海合作组织地方经贸合作综合服务平台（简称“上合经贸综服平台”）启用，全国首个面向上合组织国家地方经贸领域的一站式公共服务平台开放。

“能源贸易不是我们专长的领域，但是我们把这家企业引到‘上合’，帮助他们走向了上合组织国家，现在我们也在能源贸易方面开展了合作。”一笔合同就是上千万元，这显然让王栋的业务提升到一个新台阶，“他们开玩笑说，带你们赚赚你们不擅长赚的钱。”

“我们公司主营业务曾是对接高校市场的广告传媒，疫情期间高校封闭管理，主营业务基本上都被砍掉了，没有创造什么利润和营收。”那段时间，公司每天晚上都要开高管会，王栋和其他五位联合创始人经常会讨论一整夜。

驻乌兹别克斯坦商务代表处接待考察团，左四为代表处商务参赞金玉龙

会开到凌晨五六点钟，讨论的内容涉及每一个业务线目前的情况，有什么问题，每一位同事当前的工作状态和工作内容。“散会时我们固定会说的一句话就是‘一会儿见’。因为简单洗漱一下，接着早上8点来钟就又要到公司上班了。”

“熬夜高管们”达成一个共识，就是“山东业务要排在第一位，其他业务都要给山东让路”。

方向越来越清晰，时间也转回当下。

4月22日10点，项目推进会还在进行，大家讨论的《关于乌兹别克斯坦外访推进全面合作事项的实施方案》标注了重点任务，除了成立国别研究中心、参与能源交易之外，还有链接青岛与乌兹别克斯坦相关大学，开展多种形式中外合作办学等项目。

经贸先行，人才跟上，以人才支持经贸发展，通过培养经贸人才带动经贸发展。国家层面早在2021年提出上合示范区建设经贸学院，这是前瞻性的布局。“我们手里有很多高校资源，在‘上合’会发挥更大的价值。”另辟蹊径，这次考察让王栋运作高校市场有了新的思路。

4月12日，他们跟中国石油大学（华东）达成全面合作，“大概五六月份我们会再去一趟乌兹别克斯坦。招聘海外的留学生，将来还会开展2 2联合办学。”

考察回国后，与中国石油大学（华东）签署合作协议

“我们可以慢慢让自己变成一个非常权威的机构，谁要去上合组织国家找市场找合作，就来咨询我们，这是我们布局的事情。”从乌兹别克斯坦回国的航班上，王栋望着白雪皑皑的天山山脉，海外人才“飞地”、国际合作办学、国际科技合作、纺织产业、上合组织国家数字凯发k8官网下载客户端中心的版权交易中心……众多元素在脑海中交汇、碰撞，逐步显现脉络。

从飞机上俯瞰天山山脉

“我们从一个做广告传媒的公司慢慢变成做科创园区，后来慢慢变成了做人才，然后又做贸易。有同行开玩笑地说：胧爱以后不要叫什么山东胧爱、上海胧爱，你们叫胧爱控股吧。”王栋是有“野心”的，公司的前景规划中，将要涉及到更多的业务线，“有文旅的，有贸易的，有人才的，有园区的，一家一家慢慢都做起来。”

“希望公司将来有一栋楼。”王栋给自己定了一个小目标，“现在的办公区域是一层楼，当我们有自己的一栋楼时，就证明我们的业务已经发展到了更高的一个层面。”

出国考察时，王栋还对一件事情印象深刻。

考察团成员与塔什干市政府官员坐在一条河旁边，边吃饭边聊天，谈到中资企业在塔什干的布局发展时，一位官员很认真地看着王栋说：“因为中国的‘一带一路’，我们才有机会坐在这里啊。”

这一刻，王栋感受到了无比强大的国家力量。

海外考察回来的“思考”

“如果没有来‘上合’，我们不会链接和盘活这么多资源。”王栋将目光投向窗外。

2020年底他刚到上合示范区时，整个园区只有管委办公大楼和它旁边一座写字楼。两年多时间过去，每天从窗户里眺望着“上合之珠”这座庞大的建筑一天天聚拢围合，波浪状白色屋顶慢慢展露优美的曲线。在它的周围，高楼不断耸立起来，就像无数个在上合示范区成长起来的企业。

“这里，有无限的可能。”王栋笑着说。